The Language the Gets People to Give: Phrases that Predict Success on Kickstarter

이 논문은 pdf로 공개되어 있다. http://comp.social.gatech.edu/papers/cscw14.crowdfunding.mitra.pdf

 

 

 

미국의 크라우드펀딩 사이트인 킥스타터(Kickstarter). 이곳에서 45,810개의 크라우드 펀딩 프로젝트를 수집했다. 펀딩 성공 프로젝트는 23,604개(51.53%), 실패 프로젝트는 22,206개(48.47%).

 

9M개의 구문 + 59개의 언어 외 변수를 분석하여 어떤 변수가 펀딩의 성공 여부를 잘 예측하는지 알아본 논문이다.

 

* 구문은 프로젝트 설명 글의 unigram, bigram, trigram을 이용했다.

* 일반화를 위해 특정 카테고리에만 많이 등장하는 구문은 뺐다. 13개의 카테고리 모두에 나타나는 구문만 분석했다.

* 킥스타터에만 나타나는 구문을 빼기 위해 Google IT corpus와 비교했다. 

 

* 언어 외 변수(control variable) : 목표 펀딩 금액, 펀딩 진행 기간, 후원 가능 금액이 몇 가지인지, 최소 후원 금액, 킥스타터 페이지에서 "Featured"되었는지(특별 페이지에 뜨는지), 동영상 유무, 동영상 길이, 업데이트 횟수, 댓글 개수, 페이스북 연동 여부, 프로젝트의 카테고리

 

 

분석 결과 프로젝트에 사용된 언어가 펀딩에 성공할지 여부를 예측하는데 58.56%나 예측하는 것으로 나타났다. 

펀딩 성공 여부를 가장 잘 예측하는 100가지 변수도 모두 언어 구문들이었다.

 

 

[펀딩 실패]

1) 부정적 : not been able

i have not been able to finish this film because ...

 

2) 확신이 없음 : later, hope to get 

i can't take size orders and possibly hope to get them all made in time for christmas

 

 

[펀딩 성공]

1) 후원자에게 좋은 오퍼 : also receive two, mention your

add $40 and you will also receive two vip tickets ...

i'll thank you by name in each and every one of season one's episodes and mention your own project ...

 

cf. 별로 안 끌리는 오퍼는 펀딩 실패를 예측 : dressed up

you get a physical copy of the ep, a rigoletto shirt, a rigoletto sticker, and a skype date with us dressed up as celebrities

 

2) 희소성 :  option is, given the chance

for anyone who comes by and was thinking of pledging, the option is still there untill 5:04 pm ...

first and foremost you are being given the chance to become part of something as its earliest stages.

 

3) 다른 사람들의 인정 : has pledged, pledged and 

huge thanks to everyone who has pledged so far.

i have pledged and suggest you do too!

 

+ LIWC 분석, 감정 분석도 진행

 

엄청 재밌게 읽은 논문. 근데 통계 부분은 다 이해하지 못한다. 언젠가 다 이해할 수 있게 되면 좋겠다. 이 논문 읽고 텀블벅을 분석하게 되었다ㅋ